Nos conseils pour trouver des clients freelance
La recherche de clients est une des tâches les moins appréciées par les travailleurs freelances. En effet, cela demande du temps et de l’énergie, sans compter le fait que la plupart des propositions envoyées restent sans retour.
Cependant, trouver des clients freelance est indispensable pour tous les travailleurs qui souhaitent pouvoir développer leur activité indépendante à long terme.
Découvrez nos conseils pour optimiser vos recherches de missions et trouver des clients freelance plus facilement.
Pourquoi trouver des clients freelance ?
Tous les travailleurs freelances, aussi bien les débutants que les plus expérimentés, doivent continuellement chercher de nouveaux clients afin de pouvoir assurer le bon fonctionnement de leur activité commerciale indépendante.
En plus de leur permettre de gagner de l’argent pour couvrir leurs charges freelances et s’octroyer un salaire, trouver des clients freelance comprend d’autres avantages particulièrement intéressants et souvent sous-estimés.
Un gain de sécurité
En tant que travailleur freelance, l’idéal est de réussir à trouver des clients freelance avec lesquels il est possible d’envisager une collaboration professionnelle à moyen et à long terme.
Cependant, il peut arriver qu’une collaboration prenne fin. Que votre client n’ait plus besoin de vos services ou que le projet arrive à son terme, il est indispensable de continuellement trouver des clients freelance afin d’assurer d’avoir suffisamment de travail et des rentrées d’argent suffisantes.
De nombreux travailleurs freelances qui disposent de quelques années d’expérience ont tendance à mettre tous leurs œufs dans le même panier en travaillant avec deux ou trois clients réguliers. Si l’un de ces clients termine la collaboration, les conséquences financières peuvent être très lourdes à supporter.
Ainsi, il est vivement recommandé de prospecter des clients potentiels pour trouver des clients freelance tout au long de votre carrière pour un gain de sécurité.
Trouver le client idéal
En recherchant proactivement de nouveaux clients freelance, vous avez la possibilité de cibler votre client idéal et de choisir des missions qui vous conviennent. Que vos critères de choix se portent davantage sur le tarif, les délais ou les missions à réaliser, la recherche proactive de clients vous permet de travailler plus sereinement, tout en répondant à l’ensemble de vos attentes personnelles.
En outre, plus vous trouvez de nouveaux clients par vos propres moyens, plus vous apprenez à mieux cibler votre clientèle cible à l’aide d’actions de prospection pertinentes. En effet, vous connaissez leurs véritables besoins et apprenez progressivement à mieux y répondre.
Assurer son activité de freelance sur le long terme
Contrairement à un salarié, vous ne percevez aucun salaire si vous ne trouvez pas de clients freelance. Il est donc nécessaire de systématiquement chercher de nouveaux clients pour assurer une certaine stabilité financière et permettre à votre business de perdurer sur le long terme.
C’est d’autant plus vrai lorsqu’on tient compte du caractère très imprévisible qu’offre le statut freelance en matière de quantité de travail. Alors que certaines semaines sont très chargées, d’autres sont beaucoup plus calmes. Vous devez trouver des clients freelances afin de pouvoir combler ces périodes et de maintenir un chiffre d’affaires qui vous permet de subvenir à vos besoins.
De nombreux travailleurs qui se lancent dans le monde de l’entreprenariat quittent leur emploi de salarié sans tenir compte de cet aspect et sans argent de côté. Malheureusement, peu d’entre eux sont capables de faire face à leurs besoins financiers et sont contraints à arrêter leur activité freelance.
Où trouver des clients freelance ?
Afin de trouver des clients freelance, le plus simple consiste à utiliser ces trois méthodes :
- les plateformes de freelance,
- le bouche-à-oreille,
- la recherche en ligne.
Pour maximiser vos chances de trouver des clients freelance, utilisez ces trois méthodes lorsque vous avez un peu de temps libre.
Les plateformes de freelance : le meilleur outil pour trouver des clients freelance
Une plateforme freelance est un site internet qui a pour vocation de mettre en relation des entreprises clientes porteuses de projet et des travailleurs freelances à la recherche de missions à réaliser.
Tandis que la plupart des plateformes de freelance sont généralistes, certaines d’entre elles sont spécialisées dans un domaine d’activité spécifique. Ainsi, il est possible de trouver des plateformes de freelance spécialisées dans la rédaction, le marketing ou encore l’informatique.
En plus de vous permettre de prospecter votre clientèle cible, les plateformes de freelance proposent de nombreux outils et des fonctionnalités qui rendent les collaborations professionnelles sécurisées, transparentes et simples à gérer.
Parmi les principales fonctionnalités offertes pour les travailleurs freelances, nous pouvons citer :
- un système de paiement sécurisé qui vous permet d’être certain d’être payé pour votre travail,
- plusieurs méthodes de paiement afin d’obtenir votre paiement de manière simple, rapide et parfaitement sécurisée,
- une application de chat qui vous permet de communiquer aisément avec vos clients,
- une application de type agenda qui vous permet de gérer vos projets et de partager vos disponibilités avec les entreprises clientes,
- un système d’évaluation de vos prestations qui vous permet de vous faire connaître sur la plateforme et de vous construire une solide réputation,
- un fil d’actualité avec les nouvelles offres de missions freelances qui correspondent à votre expertise et à vos critères de recherche afin de trouver des clients freelance.
Toutes ces caractéristiques font des plateformes de freelance un outil indispensable pour trouver des clients freelance. N’hésitez pas à vous inscrire sur plusieurs plateformes afin d’obtenir plus de visibilité auprès de clients potentiels.
Prenez le temps de créer un profil complet et attractif sur chacune de ces plateformes afin de montrer aux entreprises vos compétences, vos qualités et votre expérience professionnelle. En outre, un profil complet vous permet de recevoir des propositions de missions qui correspondent spécifiquement à votre activité de freelance.
Le bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille est un des outils les plus puissants pour faire connaître votre activité freelance et trouver des clients freelance. Attention cependant à ne pas vous limiter au bouche-à-oreille qui reste un outil limitatif sur lequel vous avez peu de contrôle.
Il est important de prendre le temps de contacter les personnes qui font partie de votre réseau professionnel (clients, fournisseurs, anciens collègues, etc.), mais également vos proches de votre réseau personnel (famille, amis, etc.).
Les principaux avantages de cette technique pour trouver des clients freelance sont :
- le bouche-à-oreille est entièrement gratuit,
- il s’agit d’une méthode simple à mettre en place,
- il est beaucoup plus simple de convaincre un client de travailler avec vous à la suite d’une recommandation,
- le bouche-à-oreille a tendance à progresser de manière exponentielle.
La recherche en ligne
Enfin, vous pouvez également trouver des clients freelance en effectuant une simple requête en ligne dans votre navigateur de recherche. Veillez cependant à indiquer des mots-clés pertinents avec votre activité freelance afin de trouver des offres qui correspondent à vos attentes, mais également à votre savoir-faire.
Comment trouver des clients freelance ?
Voici quelques conseils pour vous aider à booster votre image en ligne afin de trouver des clients freelance.
Utilisez vos réseaux sociaux
De nombreuses entreprises utilisent les réseaux pour rechercher des travailleurs freelances. Il s’agit, en effet, d’une solution rapide, gratuite et facile à utiliser pour accéder à des milliers de profils dans le monde entier.
C’est pourquoi il est important d’utiliser intelligemment vos réseaux sociaux pour trouver des clients freelance.
LinkedIn est le réseau social de prédilection à utiliser, puisqu’il a été spécifiquement développé pour les connexions professionnelles. Prenez le temps de créer un profil complet et attractif pour donner l’envie aux recruteurs de vous faire confiance. Facebook est idéal pour le bouche-à-oreille et faire savoir à vos proches que vous travaillez en tant que freelance. Enfin, Instagram est un réseau social très puissant pour les indépendants qui travaillent dans le visuel. Vous pouvez, en effet, utiliser votre profil Instagram comme portfolio afin de partager vos créations.
Proposez un service hautement qualitatif à vos clients
Enfin, le plus important pour trouver des clients freelance est de systématiquement proposer un travail hautement qualitatif qui répond à toutes les attentes de vos clients. En réalisant un travail de qualité dans les délais fixés, vous vous démarquez de la concurrence en construisant votre carte de visite en ligne. En plus de faire à nouveau appel à vous pour d’autres projets, les entreprises clientes satisfaites laissent généralement des commentaires très élogieux sur votre profil. Plus vous avez de commentaires positifs, plus vous aurez de facilité à convaincre des clients potentiels de vous faire confiance.
