Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Ghislain Bouffandeau : Business Developer B2B IT (ex-Oracle)
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Ghislain

Business Developer B2B IT (ex-Oracle)

 0 avis clients
35 ans —  Paris
(Mobile en france)
Expertises
Développement commercial Business Development prospection prospection téléphonique téléprospection
Confirmé
CRM SaaS PaaS CMS IaaS Infrastructure Base de données Cloud E-Commerce
Fonctions
Business developer Ingénieur d'Affaires Ingénieur commercial apporteur d'affaires

Note Globale    

Présentation

 

Je suis Commercial / Business Developer B2B (ex-Oracle), 10 ans d'expérience. Je travaille exclusivement pour les acteurs de l'IT. Mon activité consiste à accompagner des éditeurs de logiciels/Cloud, des startups, des sociétés de conseil (SSI/ESN) dans leur développement commercial, avec un accent particulier mis sur la prospection téléphonique et le social selling. 

Pour cela, j'ai développé un portfolio de services :

--> Missions "Conquête" : Trouvons ensemble les clients qui assureront votre revenu de demain.
1. Développement Commercial d’une nouvelle zone géographique
2. Prospection dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre
3. Développement d'un canal de vente indirecte
4. Invitation de vos prospects à un événement
5. Campagne de suivi des leads générés par un salon ou séminaire
6. Qualification de vos leads entrants

--> Missions "Consolidation" : Et si vous amélioriez votre efficacité commerciale ? 
1. Recall campaign
2. Rédaction d’une proposition commerciale type
3. Réponse à appel d’offres
4. Encadrement de commerciaux juniors
5. Remplacement ponctuel d’un membre de votre équipe commerciale

Ghislain

id : #26219

35 ans

Paris

 Business Developer B2B IT (ex-Oracle)

Ghislain Bouffandeau

Dernière expérience

 

Oracle
Account Manager / Business Developer

Mai 2016 - Août 2019

Offres couvertes : Base de données et produits associés, Data Security Software, Replication & Integration, Backup, Plan de reprise d'activité, IaaS, PaaS, Business Intelligence, Application Server, Application Development

• Prospection quotidienne et développement commercial
• Gestion de comptes : Secteur Public (Ministères Français) et Grands Comptes Manufacturing (Airbus, Renault, Thales, Zodiac, Saint-Gobain, Lafarge, etc)
• Responsabilité de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin au closing
• Souscriptions Cloud et produits « On Premises » (licences & support)

 

Formation

 

2009     ISC Paris - Ecole de Commerce - Master 2 - Management & Marketing des Technologies de l'information

2005     IUT Fontainebleau - DUT Informatique

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Espagnol : Bon niveau